Мерчендайзинг – модное слово или решение вашего бизнеса

14-июл-2015
                             
                           883801.jpg Мерчендайзинг – модное слово или решение вашего бизнеса
                                       Полезные данные о выкладке ламп для магазина

        На сегодняшний день во многих светотехнических магазинах мы видим следующую картину: витрина или    стеллажи с лампами     завалены разнообразным ассортиментом лампочек разных производителей,  отсутствует какая-  либо упорядоченность, лампы лежат без упаковки или же спрятаны в сейф-боксы. Между  тем правильная и понятная  выкладка ламп – инструмент для реального увеличения ваших продаж.

     Итак, несколько советов, выполнив которые вы сразу увидите результат который отразится на вашей  дневной    выручке:

       1. Место выкладки ламп должно быть достаточно хорошо освещено. Сделайте освещение витрины или стенда  на 50%  ярче и продажи вырастут до 30%.

       2. Не гонитесь за количеством брендов по лампам – достаточно трех: премиум, эконом и производитель в  среднем ценовом сегменте. В каждом сегменте есть свой покупатель. Мы предлагаем лампы GAUSS, ECOLA и NAVIGATOR.

       3. Не пренебрегайте ассортиментными позициями, выставив только хиты вы теряете львиную долю продаж. По принципу Парето 80% продаж делают 20% ассортимента, поэтому пытаясь сократить ассортимент до этих 20% происходит следующее: этот принцип продолжает действовать, но теперь уже из этих 20% активно продается только пятая выставленного товара. Компания Phillips в начале 2000-х провела исследование и обнаружила, что широкий ассортимент ламп привлекает внимание потребителя и в разы увеличивает продажи основного ассортимента. А также создает впечатление у потребителя, что в этом магазине «все есть».

      4. Даже если товар выставлен в витрине за стеклом, пусть он будет выставлен с упаковкой. Она привлекает внимание, содержит полезную информацию и говорит покупателю о принадлежности лампы к Бренду.

      5. Товар обязательно должен выложен по принципу понятному покупателю (мощностям, типам ламп и цоколей, цветовым температурам и т.п.) Энергосберегающие отдельно от светодиодных, лампы расположить по возрастанию мощностей и т.п. Наши специалисты с удовольствием помогут вам разработать грамотную планограмму, которая учтет все эти требования.

      6. Разместите лампы в прикассовой зоне, таким образом импульсная покупка ламп вырастет, а ваш покупатель явно вспомнит что где-то дома перегорела лампа.

      7. Будьте готовы ответить на вопросы покупателя при этом ни в коем случае не используйте специальные термины, объясняйте с помощью простых и знакомых слов. Вы можете абсолютно бесплатно заказать у нас обучающие видеосеминары по лампам, которые идут вместе с тестами (мы также обеспечим вас сувенирами для тех продавцов, кто успешно сдаст экзамен).

     8. Ассортиментные и инновационные продукты располагайте на уровне глаз 1,3-1.7м. Стандартные лампы накаливания или недорогие (лампы эконом сегмента) – внизу. Хотя если это лампы с первой ценой, и вы делаете на нее упор – необходимо разместить ее на видном месте.

     9. Часто бывает так, что в сетевых магазинах на стеллажах свободного доступа лампы расположены в пластиковых сейф-боксах (защита от воровства), но это мешает потребителю подержать лампу в руках. Вероятность покупки сильно снижается т.к. это не лезвия для бритья, которые не менялись последние 10 лет.

    10. В условиях стремительного развития рынка энергосберегающих ламп (постоянное снижение стоимости, увеличение светового потока с 1 ватта потребляемой мощности) нередко в торговых точках скапливаются остатки старого ассортимента. Рекомендую распродавать их как можно быстрее, возможно с убытком: и витрина будет свежее и место освободите и от запылившегося товара избавитесь).

    11. Ну и последнее – позвони прямо сейчас своему менеджеру по телефону 8(343)286-23-86. Если вы готовы довериться нашим специалистам и проверить это на практике, то за каждую витрину с лампами оформленную по нашим рекомендациям персонал магазина получает вкусный приз! Мы заинтересованы в увеличении ваших продаж!

                                                                                                                                                                                                                                                 Алексей Шведчиков


Вверх